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我要报价 2019投资宾之皇味槟榔怎么样?

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  • 包装要求:无
  • 发布时间:2018-11-09 09:56:06
  • 有效期至:长期有效
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    皇味槟榔教你,如何做一个聪明的槟榔代理每笔生意认为只要有合适的毛利就做,可是到了年终季末一盘点,却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。

    所以,经销商应该导入先进的财务管理系统,并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时,应重点回顾经营产品的“量、本、利”,这三个指标是生意的核心,所有的经营行为,就是为了使量本利变得更加合理化。只有通过对各产品量本利数据的分析,经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度,才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施,确定合理的产品组合。

    在做生意回顾的时候重点关注以下几组数据:1、产品进销存量;2、现金流量(进货、回款、应收);3、毛利(单品、平均、整体);4、费用(人员、配送、管理、市场);5、与前期的同比环比;6、活动的投入产出比;7、分销渠道分析。例如:通过对以上的数据分析经销商发现,甲产品销量和市场份额较大且稳定,市场增长空间较小,毛利率较低,但总利润还是不错。那么经销商下一步考虑的就是如何降低这支产品的成本,比如减少本产品的市场投入。

    如果发现乙产品毛利率较高,市场份额较小,增长空间较大。但因销量较低导致总利润贡献率较低,那么经销商就要考虑如何增加乙产品的总销量来获得更多的利润。比如进行市场推广,加大铺货力度。反督促厂家业务员获得厂家支持,经销商有必要学会反向督促厂家派来的业务员,以争取充足的资源或者政策支持。作为厂家的业务人员,除了一味地向经销商催款压货之外,还要可以分析当地市场情况及经销商经营状况,和厂家高层进行沟通,争取对市场的支持,自然就能够帮助经销商降低运营成本提升利润。

    能干的业务员除了反馈市场的问题和困难之外,还能给出自己的意见和解决方案供领导选择,同时列出经销商准备投入的资源和需要的厂家支持,本方案的投入和产出比,本方案对于市场和经销商的长期效果,领导看到投入的有价值自然就容易做出决策。经销商可以和业务员共同总结问题以及相对应的解放方案,这对双方都会有明显的回报。

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